FranchiseVergelijker
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 8.834 | 79,53% | 72,43% |
| 2021 | 11.212 | 77,88% | 70,92% |
| 2023 | 11.006 | 76,84% | 71,27% |
| 2024 | 11.077 | 76,04% | 70,63% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
Alle directe variabele uitgaven in dit voorbeeld worden 8% hoger. De verkoopprijs blijft gelijk. Arbeid en vaste lasten zijn nog te dekken.
135 eenheden houden bij gelijkblijvende verkoopprijs de oude totale bijdrage overeind.
| Directe uitgaven per eenheid | € 67 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 72,36 |
| Verschil voor 110 verkopen | € 589,6 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 135 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
De tweede formule biedt een andere inkoopafspraak. De kandidaat past uitsluitend de directe uitgave aan zodat de berekening het effect van die afspraak laat zien.
| Directe uitgaven per eenheid | € 58,29 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 62,95 |
| Verschil voor 110 verkopen | € 512,95 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 126 |
De eerste vraag aan de werktafel
Vraag zowel de minimale afname als de leverfrequentie op. Leg van twee aanbieders de prijs van een werkelijk vergelijkbare bestelling naast elkaar, inclusief terugname en breuk. Welke afboekingen horen bij de levering van deze week in plaats van de volgende?
Neem voor een vergelijking van twee levervoorwaarden ook de post overige diensten mee. Bij ‘4622 Groothandel in bloemen en planten’ is die tweede landelijke post in 2024 478 miljoen euro, of 3,28% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ beslaat dezelfde post 2,57%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de koelinstallatie, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Inkoopwaarde van de omzet volgens het CBS
Wat stelt honderd euro bedrijfsopbrengsten voor bij ‘4622 Groothandel in bloemen en planten’? In de landelijke gegevens over 2024 valt daarvan afgerond 76,04 euro onder inkoopwaarde. Je kunt dat controleren met 11.077 miljoen gedeeld door 14.568 miljoen, maal honderd. In het vorige beschikbare vergelijkingsjaar 2023 is de uitkomst 76,84 euro per honderd. Het zijn verhoudingen tussen twee branchetotalen. Een individuele eigenaar kan een heel andere kostenstructuur hebben.
Vergelijk twee tijdpaden. Bij ‘4622 Groothandel in bloemen en planten’ is het aandeel van 2017 tot 2024 3,49 procentpunt lager geworden. Bij ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ liep het van 72,43% naar 70,63%, ofwel 1,79 procentpunt lager. De afbakening van de CBS-groepen bepaalt wie in de teller en de noemer terechtkomt. De reeksen zijn bedoeld als afzonderlijke referenties en worden nergens bij elkaar opgeteld. Een wijziging bij één grote onderneming kan de verhouding van een hele groep beïnvloeden.
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Reken eerst met 110 verkopen tegen € 96. Bij een directe uitgave van € 67 ontstaat samen € 3.190 bijdrage vóór arbeid en vaste lasten. Voor de inkoopproef gaat de directe uitgave vervolgens nog acht procent omhoog en blijft de klantprijs staan. Deel de oorspronkelijke totale bijdrage door de bijdrage per eenheid in de duurdere situatie. Het vereiste aantal wordt naar boven afgerond, omdat een fractie geen voltooide order is.
De tweede formule biedt een andere inkoopafspraak. De kandidaat past uitsluitend de directe uitgave aan zodat de berekening het effect van die afspraak laat zien. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 67 naar € 58,29. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘benodigde verkopen na een stijging van de directe uitgave’. Je leest eerst 135 en daarna 126. De tweede berekening komt 9 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een vergelijking van twee levervoorwaarden. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik de veilingbon en de bestellijst van de bloemist om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een vergelijking van twee levervoorwaarden
Laat beide aanbieders reageren op een vergelijking van twee levervoorwaarden met precies dezelfde orderomvang en afbakening. Verwijder bedrijfsnamen uit jouw eerste vergelijking zodat een vertrouwde merknaam de rekensom niet beïnvloedt. Als de uitkomsten verschillen, vraag dan naar het voorschrift, de factuur of de werkafspraak die dat verschil aannemelijk maakt. Een voordeel op deze post kan elders een extra verplichting meebrengen.
Vragen voor het vervolg
- Welke afboekingen horen bij de levering van deze week in plaats van de volgende?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een gemengde emmer snijbloemen uitleveren’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de veilingbon en de bestellijst van de bloemist kunnen aantonen om een vergelijking van twee levervoorwaarden af te ronden?
Bronnen
Vergelijk mijn voorstellen
Vertel waar je staat met een vergelijking van twee levervoorwaarden. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de veilingbon en de bestellijst van de bloemist kunnen we de vraag over bloemengroothandel concreet maken.