FranchiseVergelijker
Meetblad 3 min lezen

Geldt de volumekorting voor de hele order of alleen voor de extra stuks?

Een inkoper biedt een bedrag van acht euro per stuk aan vanaf vijftig exemplaren. Je ziet bij een andere partij negen euro voor de eerste negenenveertig en acht euro voor extra stuks. De bedragen lijken nauwelijks te verschillen totdat je uitrekent over welk deel van de bestelling de korting loopt. Bij de keuze voor een franchise met centrale inkoop kan dit bepalen hoeveel geld en ruimte je voor één product nodig hebt.

Een rustig horeca-interieur met donkere stoelen, lichte vloer en een verlichte bar.
Meetblad Tim Schmidbauer · Unsplash
01

Schrijf de twee regels als instructie uit

In een fictieve vergelijking vraagt aanbieder A € 9 per stuk bij minder dan vijftig stuks. Vanaf vijftig geldt volgens de offerte € 8 voor elk exemplaar in die order. B rekent voor de eerste negenenveertig stuks € 9 en vanaf het vijftigste exemplaar € 8 voor uitsluitend de exemplaren boven die eerste groep. Beide opgaven zijn in deze oefening exclusief btw en transport.

Bij vijftig stuks komt A op vijftig maal acht, dus € 400. Bij B is het negenenveertig maal negen plus eenmaal acht. Dat is € 441 plus € 8, samen € 449. Bij negenenveertig stuks kosten beide € 441. De vijftigste toevoegen maakt de volledige factuur bij A in dit specifieke voorbeeld zelfs lager. Dat opvallende effect is precies de reden om te laten bevestigen dat het gunstige tarief daadwerkelijk voor de hele order geldt.

02

Verander het aantal zonder andere zaken mee te veranderen

Bij zestig stuks rekent A € 480. Bij B vallen elf exemplaren onder de lagere prijs. Samen met de eerste negenenveertig komt de opgave op € 441 plus € 88, dus € 529. Het verschil tussen de twee orders blijft in dit voorbeeld € 49 zodra de eerste groep volledig is bereikt. Een gemiddelde stuksprijs laat dit mechanisme minder snel zien dan de uitgeschreven berekening.

Vraag de leverancier of een staffel per artikel, per kleur, per zending of over meerdere bestellingen binnen een tijdvak wordt vastgesteld. Dertig blauwe en twintig groene exemplaren halen alleen samen de grens als de voorwaarden samenvoegen toestaan. Vooral bij een startcollectie kan het verschil tussen één kleurvariant en een hele productgroep groot zijn.

03

Neem de lege schapruimte mee in het besluit

De kandidaat verwacht in de eerste periode slechts zesendertig exemplaren te gebruiken. Een order van vijftig legt veertien stuks op voorraad. Misschien kan hij die kort daarna verkopen, misschien moet hij ze maanden bewaren. Hij zet de afnameverwachting naast de besteluitgave en vraagt welke levertijd en aanvulmogelijkheid er zijn. Een lage prijs per stuk lost een trage omloopsnelheid niet op.

Vraag bij een vrijblijvende bespreking om één factuurvoorbeeld met fictieve aantallen direct onder en direct boven de grens. Dan kunnen beide partijen controleren of zij dezelfde staffel lezen. Pas daarna heeft het zin om de regeling te verbinden aan de voorraad die jouw eigen vestiging waarschijnlijk nodig heeft.

Vragen voor het vervolg

  • Vanaf welk aantal geldt de volgende prijs en voor welke exemplaren?
  • Welke overige kosten veranderen met het aantal dozen of zendingen?
  • Kan ik de extra voorraad binnen de beoogde tijd daadwerkelijk gebruiken?

Bronnen

FranchiseVergelijker

Welke opgave wil je naast de andere leggen?

Een volumekorting is pas door te rekenen wanneer duidelijk is welke exemplaren meetellen voor de grens en waarop de nieuwe prijs wordt toegepast.