Wat zegt gemiddelde vestigingsomzet als de helft van de winkels net open is?

Begin met de getallen die het gemiddelde vormen

Neem een fictief netwerk van vier winkels. Twee bestaande locaties zijn twaalf maanden open en hebben elk 240.000 euro omzet. Twee andere openen halverwege het jaar en komen in zes maanden per locatie op 90.000 euro. De totale omzet is 660.000 euro. Gedeeld door vier vestigingen geeft dat 165.000 euro per vestiging over dit kalenderjaar. Dat getal is correct voor deze deling, maar geen van de vier winkels heeft precies dat bedrag ontvangen.

Bereken nu hoeveel maanden er daadwerkelijk is verkocht. Tweemaal twaalf plus tweemaal zes geeft 36 open vestigingsmaanden. Deel 660.000 door 36 en je krijgt afgerond 18.333 euro per open maand. Jaarlijks vermenigvuldigen met twaalf zou ongeveer 220.000 euro geven. Dat laatste is een omrekening, geen jaaromzet die de nieuwe winkels bewezen hebben en ook geen voorspelling van wat jij kunt verdienen.

Kijk naar de groep die bij je vraag hoort

De twee nieuwe vestigingen deden hier elk 90.000 euro in zes maanden, gemiddeld 15.000 euro per maand. De oudere locaties kwamen elk op 20.000 euro per maand. Vraag voor een eigen startbeslissing wat er in de eerste zes maanden van vergelijkbare vestigingen gebeurde. Misschien openden de nieuwe winkels vlak voor een druk seizoen. Dan kan zelfs het gemiddelde van hun eerste maanden een verkeerde indruk geven van een opening op een ander moment.

Vergelijk het tweede netwerk alleen als je de samenstelling ervan kent. Welke vestigingen zijn meegenomen, welke maanden waren ze open en welke definitie van omzet wordt gebruikt? Als een gesloten vestiging alleen bij de ene partij buiten de groep is gelaten, noteer dat als verschil. Vraag waar mogelijk naar geanonimiseerde groepen in plaats van herleidbare cijfers van één ondernemer.

Leg je eigen begroting naast de juiste kolom

Voor de keuze tussen formules kan een beeld van volwassen vestigingen interessant zijn. Voor de vraag of je de eerste huurtermijnen kunt betalen, wil je weten wanneer een nieuwe vestiging hoeveel ontvangt en welke uitgaven daartegenover staan. Omzet is bovendien nog geen winst of vrij beschikbare kas. Leg vast met welke groep je verder wilt rekenen en waarom deze qua leeftijd, plaats, periode en werkvorm op jouw plannen lijkt.

Vragen voor het vervolg

• Telt een pas geopende vestiging in het overzicht als één volledig jaar mee?
• Zijn gesloten of verplaatste winkels in de groep gebleven?
• Welke groep geeft het beste beeld van mijn eerste zes openingsmaanden?

Bronnen

• Zo bereken je je omzet als je een bedrijf start · KVK
• Een exploitatiebegroting maken · KVK
• Marktonderzoek stappenplan: is je idee haalbaar? · KVK